考慮消費者公平關切的制造商渠道選擇策略

作者：廖治通

摘要：消費者不僅在意產品的功能,還在意交易中的公平性,因此研究了消費者公平關切對制造商渠道選擇的影響。分別建立了單渠道和雙渠道供應鏈決策模型,通過逆向歸納法,得出不同渠道選擇策略下制造商和零售商最優利潤。研究發現:消費者公平關切下,渠道間競爭適中或激烈時制造商均不開通直銷渠道。制造商在渠道間競爭較弱時主動開通直銷渠道,并且開通直銷渠道并非總是使得零售商利潤受損。渠道間競爭適中時,直銷渠道的開通有利于增加零售商利潤。渠道間競爭較弱或適中時,直銷渠道總是增加整個供應鏈利潤。渠道間競爭激烈時,直銷渠道對所有供應鏈成員造成損失。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：雙渠道消費者公平關切直銷渠道供應鏈dual-channelconsumer fairness concernsdirect channelsupply chain

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]F406.1