基于沖突圖模型的混合渠道供應鏈兩階段定價模型

作者：王鑫,趙士南,徐海燕

摘要：為彌補經典博弈定價模型在戰略分析層面的不足,提出了基于沖突圖模型的混合渠道供應鏈兩階段定價模型,分析了不同銷售策略對渠道定價、渠道利潤及供應鏈利潤的影響。首先從戰略層面構建了基于沖突圖模型的混合渠道價格圖模型,通過穩定性分析得到三種市場均衡定價方案,該方案能夠幫助各渠道制定滿意的銷售策略。然后在此基礎上,重點分析捆綁銷售、服務努力及廣告營銷對需求函數及利潤函數的影響,分別構建了三種方案的主從定價模型,利用逆向歸納法求得模型最優解。最后,分析銷售策略參數對市場最優定價方案的影響。最優定價方案能夠幫助各渠道制定最優的銷售策略及具體定價以實現市場最優。研究表明:各分銷渠道可以通過采取不同的銷售策略來獲得更高的收益以避免低價競爭,也可以通過調整相應的市場銷售策略參數來改變定價與策略以實現自己的目標收益。

發文機構：南京大學工程管理學院 南京航空航天大學經濟管理學院

關鍵詞：混合渠道供應鏈兩階段定價沖突圖模型序貫博弈hybrid channelsupply chaintwo-stage pricinggraph model for conflict resolutionsequential pricing-game

分類號： C934[經濟管理—管理學][社會學]