大型網絡促銷下最優定價與物流補貼策略研究

作者：殷哲,胡芳芳

摘要：互聯時代下頻繁的促銷節活動給消費者、網絡零售商以及平臺運營商帶來利益,但消費者策略性等待購買行為產生的物流壓力不僅影響消費者的購物體驗,同時也增加了零售商的物流成本。基于此,研究了面對消費者的策略性購買行為,平臺商是否應該在促銷期為零售商實施物流補貼策略,且在物流補貼下零售商應該如何制定最優的兩期降價銷售策略。研究結果顯示只有物流補貼足夠大時才能明顯提升零售商的利潤與消費者剩余。對于平臺運營商而言,只有當促銷前夕的平臺服務費較高或市場潛力較低,且消費者等待促銷期降價的損失較低時,才應該實施物流補貼。且物流補貼的實施能夠促進供應鏈的協調,實現平臺商、零售商以及消費者的共贏。

發文機構：上海大學管理學院

關鍵詞：降價促銷策略性消費者物流補貼供應鏈協調markdownstrategic consumerslogistics subsidysupply chain coordination

分類號： C934[經濟管理—管理學][社會學]