供應商要素品牌價值對采購商關系治理行為影響研究——合作還是競爭?

作者：董言,李桂華

摘要：對要素供應商而言,采購商對其關系治理方式起到決定性作用,要素品牌化已成為提高競爭力的有效途徑。基于采購商關系治理視角和資源依賴理論,將供應商要素品牌價值分為功能價值、體驗價值和符號價值,將采購商依賴分為基于聲望的依賴和基于利益的依賴,構建供應商要素品牌價值對采購商依賴和關系治理行為影響的假設模型,并通過207家采購商問卷數據進行實證檢驗。研究顯示,三類要素品牌價值均正向影響采購商合作行為,利益依賴發揮中介作用;體驗價值和符號價值正向影響采購商競爭行為。

發文機構：南開大學商學院

關鍵詞：要素品牌價值采購商依賴關系治理合作與競爭ingredient brand valuebuyer dependencerelationship governancecooperation and competition

分類號： F713.5[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]