不同融資模式下考慮消費者偏好的雙渠道供應鏈訂貨與定價策略

作者：戢守峰,姜力文,趙丹

摘要：考慮品牌偏好型與實體忠誠型兩類消費者偏好，構建了零售商內部、混合、外部三種融資模式下雙渠道供應鏈訂貨與定價策略模型，采用博弈論與兩階段優化技術得到三種融資模式下最優訂貨與定價策略，并分析了消費者偏好與不同融資模式對供應鏈訂貨與定價策略的影響。研究發現：品牌偏好型消費者對網絡渠道的偏好會影響供應鏈成員決策與現金流收益，品牌制造商與零售商集中決策時供應鏈總現金流大于分散決策時供應鏈的總現金流，零售商混合融資模式可以提高渠道的訂貨量，降低渠道價格，減少雙渠道供應鏈雙重邊際化效應，實現供應鏈成員與消費者共贏，并且品牌制造商有動機通過銀行貸款來滿足零售商的融資需要。

發文機構：東北大學工商管理學院

關鍵詞：融資模式消費者偏好雙渠道訂貨與定價策略financing modest consumer preferencesdual channelordering and pricing strategies

分類號： C93[經濟管理—管理學][社會學]