承諾不對稱性、交易專有資產與企業間信任

作者：龐芳蘭,莊貴軍

摘要：探討供應商感知的承諾不對稱性影響供應商信任的邊界條件，用多元層次回歸分析方法檢驗了兩個假設。結果顯示：①供應商感知的承諾不對稱性對企業間信任確有顯著影響；②在供應商認為自己的承諾水平高于分銷商的承諾水平時，分銷商的交易專有資產投入會強化供應商感知的承諾不對稱性對信任的負向影響，而在供應商認為自己的承諾水平低于分銷商的承諾水平時，分銷商的交易專有資產投入會強化供應商感知的承諾不對稱性對信任的正向影響。最后討論了研究結論在企業渠道管理中的應用。

發文機構：西安交通大學管理學院 蘭州理工大學經濟管理學院

關鍵詞：承諾感知承諾不對稱性信任交易專有資產投入perceived commitmentasymmetry asset investments of commitmenttrusttransaction specific

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]