基于三重協調策略的雙渠道分銷優化

作者：裴英梅,葉春明

摘要：由傳統渠道和在線渠道組成的雙渠道供應鏈中，在考慮產品的網絡兼容性的前提下，通過對比分析產品在雙渠道分銷中的獨立決策、單一協調策略和雙重協調策略，從而提出雙渠道供應鏈優化的三重協調策略，即支持性零售銷售努力策略加上渠道協調價格策略再加上利潤分享策略。利用博弈論模型闡明三重協調策略是解決雙渠道沖突和改善渠道整體績效及渠道各方成員績效的有效協調機制。最后，通過數值實例驗證了產品在雙渠道分銷過程中實施三重協調策略的制造商和零售商雙方都能獲得帕累托利潤。

發文機構：上海理工大學管理學院

關鍵詞：雙渠道優化策略產品分銷multi-channeloptimizingstrategyproduct distribution

分類號： C934[經濟管理—管理學][社會學]