創業故事的勸說修辭策略選擇模型

作者：倪寧

摘要：創業講故事是創業者的有效工具之一,能為新創企業帶來組織合法性和外部資源.修辭策略運用是讓創業故事發揮效力的一個關鍵,也是近1 0 年創業研究中的一個新熱點.根據創業講故事的已有成果,提出了一個創業故事修辭策略的選擇模型.利用378 個來自媒體的公開創業故事驗證了該模型.研究發現包括：① 創業故事越是強調自身（企業或項目）的區分性（ Distinctiveness） ,就越多地倚重對操縱型修辭策略的使用;② 與面對投資者的創業故事相比,面對大眾的創業故事較少地使用基于語義的操縱型修辭策略;③ 與面對大眾的創業故事相比,面對投資者的創業故事更強調自身（企業或項目）的區分性.最后,研究對前述發現的意義和局限性進行了討論.

發文機構：上海師范大學人力資源管理系

關鍵詞：修辭策略區分性闡釋聽眾類型組織合法性創業講故事rhetorical strategydistinctiveness explanationaudience typeorganizational legitimacyentrepreneurial story

分類號： F270[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]