考慮乘客策略行為的航空客運機票模糊銷售機制研究

作者：周杰,李豪

摘要：研究模糊銷售機制緩解乘客策略行為的有效性。在航空客運機票銷售過程中引入模糊銷售機制,并通過建立Hotelling模型,探討了該機制下航空公司的定價策略,從航空公司和模糊銷售中介的視角分析了該機制緩解乘客策略行為的效果,得出了當乘客的策略程度位于某一范圍時,模糊銷售不僅可以緩解乘客的策略行為,也具有實施的可行性。最后應用算例驗證了理論分析的結果,同時發現：模糊銷售機制不能完全消除乘客策略行為對航空公司收益的影響;乘客策略程度越高,模糊銷售機制緩解乘客策略行為的效果越明顯。

發文機構：重慶交通大學財經學院 西部交通與經濟社會發展研究中心

關鍵詞：收益管理定價策略模糊銷售策略行為revenue managementpricing strategyopaque sellingstrategic behavior

分類號： F272.3[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]