考慮品牌競爭的雙渠道供應鏈定價策略研究

作者：王曉鋒,凡友榮,段永瑞,寧紹英

摘要：考慮一個制造商通過其雙渠道供應鏈銷售產品,同時存在另一制造商僅通過網絡直銷渠道銷售可替代產品,研究品牌競爭下該雙渠道供應鏈的定價策略及協調機制。基于價格和服務敏感的線性需求,建立考慮品牌競爭和渠道競爭雙重影響的定價模型,通過Nash博弈得到三方在分散決策和集中決策下的最優定價和期望利潤。數值模擬證明,分散決策降低了供應鏈的整體效率;各博弈方的最優定價和期望利潤均是關于品牌忠誠度、交叉價格彈性系數的增函數,并且相對于品牌競爭,渠道競爭對雙渠道供應鏈的影響更顯著。因此為加強渠道合作,建立基于服務合作的協調契約,研究結果表明該契約不僅可以實現雙渠道供應鏈的協調,而且可以使得此雙渠道銷售的產品更具有競爭力。

發文機構：東華大學旭日工商管理學院 同濟大學經濟與管理學院

關鍵詞：雙渠道供應鏈品牌競爭定價服務合作dual-channel supply chainbrand competitionpricingservice cooperation

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]