禮品二維結構屬性對禮品購買意向的影響研究——基于Fishbein理性行為模型

作者：陳偉,周穎,呂巍

摘要：提出并驗證了禮品屬性（象征性／實用性）二維結構模型，并將禮品屬性作為新的變量引入Fishbein模型，構建了禮品購買意向模型。實證研究發現，禮品的象征屬性較之于實用屬性對禮品購買意向有更強、直接的正向影響；象征屬性可以直接影響購買意向，也可以通過主觀規范和個體態度進而影響購買意向；而實用屬性卻沒有直接影響購買意向，對于象征性較強的禮品A，其實用屬性可通過主觀規范對購買意向產生正向影響，也可通過主觀規范對個體態度產生影響進而影響購買意向；對于實用性較強的禮品B，其實用屬性則只通過主觀規范對個體態度產生影響進而影響購買意向。研究還發現，主觀規范對消費者對某一禮品的個體態度產生正向影響而且路徑值較高。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：禮品象征性屬性實用性屬性Fishbein理性行為模型購買意向giftsymbolic attributeutilitarian attributeFishbein＇ s theory of reasoned

分類號： C93[經濟管理—管理學][社會學]