網絡交易促銷方式吸引力及其影響研究

作者：涂銘,景奉杰,汪興東,黃娟

摘要：通過實驗研究探討了網絡交易不同促銷方式吸引力的差異，并構建模型來具體考察促銷吸引力、感知質量、感知價值與購買意愿之間的關系。實驗結果表明，網絡交易“產品價格＋運費”銷售模式由于促銷方式與促銷水平不同，會產生不同的效果。當促銷水平較低時，總價折扣吸引力最高；當促銷水平較高時，免除運費的吸引力顯著高于產品折扣，但與總價折扣無顯著差異。消費者對促銷方式吸引力的評價能夠影響感知質量與感知價值，進而影響購買意愿。

發文機構：華中科技大學管理學院 華東理工大學商學院 江西農業大學經濟管理學院

關鍵詞：促銷方式促銷吸引力感知質量感知價值購買意愿promotion methodpromotion attractivenessperceived qualityperceived valuepurchase intention

分類號： C931.6[經濟管理—管理學][社會學]