新產品跨區域擴散的促銷策略優化

作者：胡知能,張鵬

摘要：針對新產品跨區域的擴散問題，將市場分為本地市場和外地市場，并考慮本地市場對外地市場產生的影響。通過改進的Bass擴散模型，進行以價格策略組合和免費商品贈送為促銷策略的優化分析，探討區域擴散過程中兩地市場的擴散情形。數值分析結果表明：在產品促銷策略中，贈樣會促進產品擴散，滲透價格策略最優；本地市場對外地市場產品的擴散存在促進作用；考慮重復購買行為時，促銷策略產生的效果不變。靈敏度分析表明外部影響率對各自市場的贈樣水平存在較大的負影響，但對非自身市場負影響較小；本地市場對外地市場的影響率和／或批量購買量越大，本地市場就越值得采用贈樣，但外地市場則越不值得。

發文機構：四川大學不確定決策實驗室

關鍵詞：產品擴散區域擴散價格策略促銷策略免費商品模型群product diffusionregional diffusionpricing strategypromotion strategyproduct sampling model group

分類號： F272.2[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]