雙渠道環境下零售商定價策略及競爭行為分析

作者：劉淼,吳迪

摘要：將實體店與網上商店分別抽象為均勻分布點和圓心,建立環形市場模型。并基于消費者對雙渠道無偏好的條件,以網購額外成本與單位距離交通成本比值為變量,以雙渠道的零售商整體利潤、其他傳統零售商利潤皆達到最大為目標,推導出市場均衡時雙渠道零售商和傳統零售商的需求、最優定價、均衡利潤的表達式,并分析了實體店數量變動對以上各因變量的影響。分析得到,若實體店較多,網購成本較高,雙渠道策略不一定能帶來競爭優勢;網絡定價應低于自身實體店定價,但是否低于其他零售商實體店定價隨自變量變化而異。

發文機構：上海交通大學中美物流研究院

關鍵詞：雙渠道零售商Salop環形模型數字屬性市場均衡Brick-and-ClickSalop circular modelnumeric attributesmarket equilibrium

分類號： C93[經濟管理—管理學][社會學]