基于二維垂直差異化模型的正品定價策略

作者：金晨,陳潔,王方華

摘要：選取正品與仿冒品在產品質量與渠道便利性兩個維度上的差異,構建二維垂直差異化模型,對正品與仿冒品廠商的均衡價格、市場份額和廠商利潤空間進行分析。研究發現,該市場中存在長期均衡價格,任何偏離均衡價格的波動均會導致雙方的利潤下降。此外,正品生產商會致力于提高其在質量與渠道便利性兩個維度上的表現以實現與仿冒品最大程度區分的目標,而仿冒品廠商在產品質量維度上沒有選擇緊跟正品的策略,相反,其采取維持現有質量水平而在渠道維度上提高表現,力圖實現在該維度上領先正品。本研究可以使得正品廠商進一步理解仿冒品的定價行為,最終使得正品生產商能夠通過制定合理的價格而在這個市場中達到利潤最大化的目標。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：正品仿冒品二維垂直差異化模型定價策略authentic goodscounterfeittwo-dimensional vertical differentiation modelpricing strategy

分類號： F713.50[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]