基于決策風格細分的獨生代奢侈品購買動機研究

作者：周穎,呂巍,連蓮

摘要：以消費者決策風格作為細分變量,將獨生代消費者分為三個簇群,即困惑沖動型、時尚享樂型和完美忠誠型。研究發現,在奢侈品購買動機上,三個聚類簇在追求獨特、自我愉悅、自我贈禮以及表現內在自我方面具有顯著差異。困惑沖動型消費者追求獨特的動機更為明顯,時尚享樂型消費者在自我愉悅以及自我贈禮的動機上表現得更加顯著,完美忠誠型消費者在表現自我動機上較困惑沖動型消費者更顯著。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：消費者決策風格市場細分奢侈品購買動機market segmentationconsumer decision-making styleluxury goodspurchasing motivation

分類號： F713[經濟管理—產業經濟]