寄售合同的設計與拍賣研究

作者：余大勇,駱建文

摘要：分析了零售商面對多個供應商競爭有限銷售渠道資源時的供應商選擇策略以及收益分配機制。供應商的產能成本參數為供應商的私有信息，產能成本參數獨立同分布。供應商以寄售模式銷售某產品，負責產品的補貨，零售商僅承擔產品庫存管理費用。為識別產能成本最低的供應商，零售商將分享總銷售收益的比例設計為供應商產能成本的函數，并將包含此函數的寄售合同當作物品在多個供應商間進行拍賣。供應商對此寄售機會進行估價，并以自己的估價進行競標，競標價最高的供應商將提前支付一筆進場費給零售商，從而贏得此寄售機會。這種寄售合同拍賣機制能夠同時解決供應商選擇與確定理想的分享收益比例的問題，對實踐中采用的進場費的確定問題給出了解釋。最后通過數值算例分析了相關參數對零售商以及獲勝供應商的期望收益的影響。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院 華東師范大學

關鍵詞：寄售合同設計合同拍賣排隊論the design of assignment contractauctioning contractqueuing

分類號： F252[經濟管理—國民經濟]