預付部分款銷售策略利潤的研究

作者：何堯,武邦濤

摘要：通過改進銷售策略來更好地預測需求制定庫存計劃,構建了預付部分款打折銷售策略的模型,將預付全款的打折銷售策略一般化,提出了利用更符合現實情況的銷售策略,在吸引消費者的同時優化生產及庫存計劃。對新模型求解,分析了在新模型下如何選擇合適的折扣系數來獲取最高利潤,證明了在低市場占有率的情況下,新策略的利潤期望將遠高于原有策略,在某些極端情況下,利潤期望能夠提高100%乃至更多。

發文機構：上海交通大學安泰經濟與管理學院

關鍵詞：銷售策略庫存管理ABDP市場占有率打折預訂sales strategyinventory managementABDPmarket sharediscount booking

分類號： F207.7[經濟管理—國民經濟]