《大客戶銷售策略與項目管理》

作者：徐秋棟

摘要：20％的大客戶貢獻80％的利潤，由此可見，大客戶對企業的利潤而言，可謂舉足輕重。因此，80％的資源應用于服務20％的大客戶。現實中大客戶業務操作起來難度很大，它有獨特的特點，需要特定的技能。目前，針對工業品行業大客戶銷售方面的書籍非常少，有的書籍只是針對IT行業的項目管理；至今還沒有針對大額產品行業（工業品行業）的大客戶銷售策略與項目管理類圖書。本書針對大額產品行業的銷售，分析了大額產品為什么與快速消費品之間有差異，

關鍵詞：大客戶業務銷售策略項目管理IT行業工業品管理類產品消費品

分類號： F426.67[經濟管理—產業經濟]TN915.07[電子電信—通信與信息系統][電子電信—信息與通信工程]