考慮消費者搭便車行為的零售商定價策略分析

作者：趙禮強,常芮

摘要：在傳統零售商和網絡零售商之間存在價格競爭情形下,考慮消費者進行渠道轉換的成本,從消費者在傳統零售商和網絡零售商并存渠道結構中存在搭便車行為出發,分析混合渠道零售商定價策略以及搭便車行為與零售商的收益,探析零售商采取較多的定金膨脹策略和產品差異化策略對零售商定價決策、利潤以及搭便車行為的影響。研究表明,搭便車行為給傳統零售商和網絡零售商帶來了利潤損失;盡管傳統零售商采取的定金膨脹策略減少了搭便車消費者的數量,但并未提升市場份額,只是靠提升價格來盈利;產品差異化策略不僅能促進傳統零售價格的提升,而且能夠擴大市場份額、減少搭便車消費者的數量,但不利于網絡零售商是顯而易見的。

發文機構：沈陽航空航天大學經濟與管理學院

關鍵詞：搭便車定價策略產品差異化定金膨脹策略free-ridingpricing strategyproduct differentiationdeposit inflation strategy

分類號： F724.2[經濟管理—產業經濟]