社交影響下替代性產品的動態定價研究

作者：官振中,張世豪

摘要：圍繞社交影響下存在質量差異的兩替代性產品動態定價問題,本文使用動態博弈的方法分別研究消費者為短視型或策略型兩種情況下銷售商的定價決策,并通過建立銷售商利潤最大化模型考察社交對銷售商最優定價和最大利潤的影響。研究發現：短視型消費者購買高質量產品的社交影響越大,高質量產品價格越高,低質量產品價格越低,銷售商的最大利潤先減小后增大;消費者為策略型時,對于不同的參數范圍,社交對銷售商最優定價的影響可能是正向的,也可能是負向的;數值分析的結果顯示銷售商的最優利潤不僅與社交影響相關,還受到產品質量、折扣因子等參數取值的影響。上述結論為消費者追趕熱門商品及銷售商調整熱門商品價格行為提供了理論解釋,也為銷售商面對受社交影響的消費者如何定價提供了理論支撐。

發文機構：西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：社交影響短視型消費者策略型消費者替代性產品動態定價social influencemyopic consumerstrategic consumerssubstitutesdynamic pricing

分類號： F713[經濟管理—產業經濟]