采購商重復購買意愿影響因素研究——基于要素品牌戰略模式的分析

作者：黃磊,吳朝彥

摘要：本文從供應商的資源條件與要素品牌感知價值方面對我國205家采購商的樣本數據進行檢驗,探討采購商對要素品牌重復購買意愿的影響因素及其內在關系。研究發現：供應商不同類型的資源條件對要素品牌的產品核心價值與市場戰略價值具有不同影響,要素品牌的產品核心價值與市場戰略價值正向影響采購商的重復購買意愿;要素供應商通過實施要素品牌戰略維系與采購商的持續交易關系需要具備一定的資源基礎,這種資源能夠創造出采購商可感知的價值。因此,供應商應根據要素品牌價值類型對不同資源進行分配和管理,通過將資源基礎轉化為采購商可感知的品牌利益來提高其重復購買的意愿。

發文機構：重慶理工大學管理學院

關鍵詞：要素品牌戰略要素品牌價值采購商重復購買意愿ingredient brand strategyingredient brand valuepurchasers＇ rebuy intention

分類號： F713[經濟管理—產業經濟]