基于雙渠道兩個銷售期的戰略顧客購買行為分析

作者：計國君,趙洋

摘要：戰略顧客通過選擇購買渠道和購買時段來達到剩余效用最大化。本文以制造商主導的雙渠道供應鏈為基礎,建立雙渠道兩個銷售期的戰略顧客選擇模型,對顧客購買行為進行分析,結果表明戰略顧客的選擇情形受其對電子渠道產品的接受程度和對電子渠道的偏愛程度影響。

發文機構：兩岸關系和平發展協同創新中心 廈門大學管理學院

關鍵詞：雙渠道兩個銷售期戰略顧客dual-channeltwo sale periodsstrategic customers

分類號： F253.4[經濟管理—國民經濟]