供應商能力對關系績效的影響——以采購商依賴為中介的分析

作者：常玉,康慧文,許小卉

摘要：研發能力與營銷能力既是供應商的核心能力,也是企業重要的無形資產。本文依據資源依賴理論構建了＂能力-依賴-關系績效＂的理論模型,并通過184份調查數據進行了實證分析,結果表明供應商研發能力和營銷能力及其交互項并不是影響關系績效的直接因素,而是重要的前置變量,其主要是通過驅動采購商依賴行為影響供應鏈關系,從而維持成功、長久的合作。因此,供應商應注重培養研發、營銷能力,通過二者的協調效應來最大化自身利益和培育長期競爭能力。

發文機構：西北工業大學管理學院 上海飛機客戶服務有限公司

關鍵詞：供應鏈關系供應商能力依賴關系績效buyer-supplier relationshipssupplier capabilitydependencerelationship performance

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]C93[經濟管理—管理學]