基于不可比較選擇集的吸引效應及其作用機制研究

作者：張全成,劉陽,孫洪杰

摘要：本文探討了吸引效應在不可比較選擇集中的表現及其作用機制。三個實驗的研究結果表明,在不可比較選擇集中吸引效應依然存在,相對于核心集,在選擇集中加入被某原有備擇項完全占優的誘引備擇項后,會顯著提高消費者的決策信心,并顯著降低其延遲購買的可能性。

發文機構：四川師范大學商學院 重慶工商大學商務策劃學院

關鍵詞：情境效應吸引效應誘引備擇項決策難度決策信心context effectattraction effectdecoy alternativedecision-making difficultydecision-making confidence

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]