基于需求轉移測度的衰退期產品賒銷決策方法研究

作者：孫慶文,石旭輝,欒曉慧

摘要：本文依據顧客選擇行為理論，在賒銷企業對不同信用等級客戶實行動態差別定價的基礎上，構建需求轉移模型，求解不同價格調整期間各信用等級客戶分別以現銷和賒銷兩種銷售方式購買的需求量；同時，通過綜合分析賒銷信用風險成本、信用等級判別概率及商機存在概率對企業總收益估測的影響，構建賒銷決策優化模型。在此基礎上，本文進一步利用案例分析指出需求轉移程度對賒銷收益估測及決策的影響，為企業推出賒銷的最佳時機提供了決策參考。

發文機構：河北經貿大學工商管理學院

關鍵詞：衰退期產品顧客選擇行為需求轉移測度收益估測賒銷決策the products in declining periodcustomer choice behaviorthe measurement of demand shiftingprofit e-valuationcredit decision

分類號： F272.3[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]C93[經濟管理—管理學]