以能力建設為基礎的銷售人員培訓實踐與思考

作者：梁湘

摘要：市場經濟環境下,傳統意義的壟斷市場風光不再,企業銷售行為從傳統的“坐商”轉向“行商”;互聯網思維發展引發新的商業模式層出不窮,以產品為核心的傳統營銷模式轉變為以客戶為核心的營銷模式。營銷模式和銷售行為的轉型引發對銷售人員能力要求的新變化,從而帶來企業銷售人員培訓工作的新要求和新目標。本文以長城潤滑油銷售人員培訓實踐為例,探討如何以能力建設為基礎,提升銷售人員培訓成效,助力企業經營戰略的實現。

發文機構：中國石化潤滑油有限公司

關鍵詞：銷售人員培訓能力建設實戰sales stafftrainingcapacity building

分類號： F27[經濟管理—企業管理]