不同主導權結構下的雙渠道供應鏈定價策略及協調機制研究

作者：陳佳媛,周剛

摘要：基于制造商開辟線上直銷渠道與線下零售渠道構成雙渠道供應鏈的背景下,結合實際的服務影響因素,對不同主導權結構下雙渠道供應鏈各成員的定價策略和協調機制進行研究。分別構建制造商主導、零售商主導、垂直均衡三種分散決策下的兩階段Stackelberg博弈模型,研究發現相較于集中決策,分散決策下供應鏈成員在價格、需求、利潤上均有所損失。為緩解渠道之間的矛盾與沖突,引入一種雙向收益共享契約用于協調供應鏈。研究表明,在一定的收益共享范圍內,雙向收益共享契約可以完美協調供應鏈;對于主導企業而言,主導權越向自身集中,所需共享的收益比例也越小;隨著零售商服務水平的增大,制造商的利潤不斷增大,零售商的利潤不斷減小,供應鏈整體利潤呈先增后減趨勢。

發文機構：天津大學管理與經濟學部

關鍵詞：雙渠道供應鏈主導權結構供應鏈協調雙向收益共享契約Dual-channel supply chainDominant structureSupply chain coordinationTwo-way revenue sharing contract

分類號： F270[經濟管理—企業管理]