勸導式廣告最優網絡分銷渠道策略研究

作者：侯玉梅,孟帥,尉芳芳

摘要：在Hotelling模型基礎上，本文將網上顧客分為沖動型和理智型兩類，考慮顧客轉化率和顧客忠誠度，從供應商的角度構建了三個不同網絡分銷渠道價格競爭模型。通過對均衡結果的比較，得出供應商選擇網上間接銷售并激勵網上零售商做廣告能夠取得最優利潤，環境參數敏感性分析表明勸導式廣告對價格競爭具有影響。

發文機構：燕山大學經濟管理學院

關鍵詞：勸導式廣告網絡分銷渠道價格競爭persuasive advertisingnetwork distribution channelsprice competition

分類號： F224.9[經濟管理—國民經濟]