業績期望差距、事務所被約談與審計談判中管理層的影響策略使用

作者：孫巖

摘要：本文實驗檢驗了管理層與注冊會計師就公司年報展開審計談判時,如何使用影響策略以說服注冊會計師。受到審計職業背景下特殊社會規范的影響,管理層使用理性說服策略的傾向最高,使用聯盟策略的傾向次之,使用人情拉攏策略的傾向最低。業績期望差距和事務所被約談并不影響管理層對三種影響策略的偏好排序,但會影響使用三種影響策略的強度,即業績期望差距大時,管理層使用三種影響策略的傾向都高于業績期望差距小時;事務所被約談時,管理層使用符合社會規范的理性說服策略的傾向高于事務所未被約談時,但使用不符合社會規范的人情拉攏策略的傾向低于事務所未被約談時。研究上述問題,有助于深入認識審計談判中管理層將如何借助人際影響途徑,以試圖改變注冊會計師的判斷與決策。因而對于提升注冊會計師的職業判斷與決策質量也具有一定的指導意義。

發文機構：蘭州大學管理學院

關鍵詞：審計談判管理層影響策略auditing negotiationmanagementinfluence tactics

分類號： F23[經濟管理—會計學]