基于共同演化的B2B平臺策略研究:京東新通路案例

作者：曹鑫,歐陽桃花,黃勁松,曲深

摘要：本論文旨在以京東新通路為案例研究對象,基于共同演化視角,研究品牌商、平臺商和零售商如何共同演化,構建B2B平臺的過程與策略。研究發現:(1)B2B平臺是典型的雙邊交易平臺,其構建需要多方參與者進行共同演化,即平臺商運營模式演化、品牌商銷售模式演化以及零售商采購模式演化;(2)為了構建B2B平臺,平臺商需要具備關鍵能力從而推動品牌商、零售商的演化;(3)根據平臺管理難度和市場拓展難度二維度,共同演化策略可劃分為開放式、共生式和吸收式三種策略,平臺商根據不同發展階段綜合使用三種策略從而有效控制雙邊交易平臺。本文立足于B2B平臺情境,構建出三方參與者共同演化策略模型,其結論不僅完善B2B平臺與共同演化等相關理論體系,對指導中國互聯網企業構建B2B等電子商務平臺也具有深遠意義。

發文機構：北京航空航天大學經濟管理學院 京東集團零售-全渠道生態部

關鍵詞：B2B平臺共同演化平臺商運營模式品牌商銷售模式零售商采購模式B2B platformco-evolutionplatform business modelbrand sales modelretailer procurement model

分類號： F72[經濟管理—產業經濟]