考慮網絡外部性的關鍵消費者選擇策略研究

作者：劉欣,李永立,張杰

摘要：在"互聯網+"環境下,能否識別出關鍵消費者已經成為影響廠商收益的重要因素。利用具有網絡外部性的消費者效用函數,分析壟斷廠商為了實現自身利益最大化如何選取關鍵消費者的問題。在完全壟斷的市場結構下,針對不考慮和考慮先行消費者的兩種情形,構建多階段博弈的模型,分別求解出反映消費者關鍵程度的特征函數。而后,利用仿真分析檢驗算法復雜度,并且在手機通信商選擇關鍵消費者的具體場景中應用本文模型。以上分析表明,本文提出的關鍵消費者選擇策略是可行和有效的,能夠顯著提升壟斷廠商的收益,在具體的管理問題中,具有一定的應用價值。

發文機構：哈爾濱工業大學經濟與管理學院 東北大學工商管理學院 南開大學經濟研究所

關鍵詞：關鍵消費者網絡外部性先行消費者效用函數key consumersnetwork externalityfirst consumer moversutility function

分類號： F713.55[經濟管理—市場營銷][經濟管理—產業經濟]