基于第三方電商平臺銷售的E-供應鏈廣告策略研究

作者：王玉燕,申亮

摘要：網絡的普及應用使得E-供應鏈逐漸形成并迅速發展,以其特有的優勢被越來越多的企業所關注,本文對E-供應鏈的廣告、定價與服務策略進行研究。根據廣告策略的承擔主體不同,本文構建了四種不同的決策模型;然后,求解這四種不同的決策模型,給出最優的廣告策略、定價策略和電商平臺服務策略;最后,結合數值分析,比較不同決策模型最優變量之間的關系,給出相應的管理含義。研究表明:(1)廣告策略會使產品的銷售價格增加,有利于制造商利潤的增加和提升E-供應鏈渠道的競爭力;(2)當制造商和電商平臺共同分擔廣告成本時,廣告投入力度最大,當電商平臺自己進行廣告投入時,廣告投入力度最小;(3)只有當廣告成本由制造商承擔時,廣告策略才有利于電商平臺利潤的增加,所以對電商平臺而言,對參與廣告投入沒有太大的積極性,要調動電商平臺的積極性,必須借助一定的協調策略;(4)在E-供應鏈中,制造商或者電商平臺的廣告投入不會影響電商平臺的服務水平。本文的研究結論為E-供應鏈企業制定合理的廣告策略提供了理論依據。

發文機構：山東財經大學管理科學與工程學院 山東財經大學財政稅務學院

關鍵詞：E-供應鏈廣告策略第三方電商平臺E-supply chainadvertising strategythird party E-commerce platform

分類號： F27[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]