多市場接觸對新市場進入行為的影響研究——市場集中度與勢力范圍的調節效應

作者：鄧新明,劉禹,劉國華,龍良智

摘要：中國的經濟型酒店行業近年來經歷了迅速的擴張發展,競爭格局不斷發生著變化,眾多經濟型連鎖品牌酒店會在各個地理市場上遭遇彼此,相互競爭,公司之間的多市場競爭現象十分明顯。本文以中國經濟型酒店行業中具有代表性的三家企業'錦江之星''如家''漢庭'為研究對象,以2007-2014年為研究期間,選取了285個地級市作為地理市場,以公司—市場為分析層次,研究了經濟型酒店行業中公司之間的多市場接觸程度對于公司發起進入新市場的戰略行動的影響。結果表明:多市場接觸程度與新市場進入之間呈現出'倒U型'的曲線關系。當公司間的多市場接觸程度較低時,隨著彼此之間的多市場接觸程度增加,公司發起進入新市場行動的可能性將會增加,在這一階段起主導作用的是公司插足到競爭對手市場,獲取關于競爭對手更多競爭情報的目的;但當多市場接觸程度達到較高水平時,隨著多市場接觸程度繼續增加,公司發起進入新市場行動的可能性將會下降,在這一階段起主導作用的是公司彼此有能力進行多市場報復的戰略威懾力,從而導致了彼此之間的相互克制。本文也引入了市場集中度和勢力范圍這兩個調節變量,發現市場集中度增強了多市場接觸程度促進新市場進入的正向效應,減弱了多市場接觸抑制新市場進入的負向效應,使得倒U型關系的最高水平上升;勢力范圍對多市場接觸與新市場進入的倒U型關系沒有顯著影響。

發文機構：武漢大學經濟與管理學院 武漢大學企業戰略管理研究所 上海外國語大學國際工商管理學院

關鍵詞：經濟型酒店多市場接觸新市場進入市場集中度勢力范圍budget hotelsmultimarket contactnew market entrymarket concentrationreciprocity

分類號： F719.2[經濟管理—產業經濟]