權力使用策略與渠道合作:IT能力的調節作用

作者：豐超,莊貴軍,李汝琦,盧亭宇

摘要：在渠道行為理論中,渠道權力一直是學術界關注的重要研究課題。本研究將IT能力納入渠道權力的研究框架,以制造商和分銷商之間的合作關系為研究情境,探究了IT能力對權力使用策略(包括使用強制性權力和使用非強制性權力兩個方面)與渠道合作之間關系的調節作用。通過問卷調查收集有效數據288份,應用統計分析方法進行檢驗,研究結果表明:IT能力既會弱化制造商使用強制性權力對渠道合作的負向影響,也會弱化制造商使用非強制性權力對渠道合作的正向影響。這一研究與發現不但能夠豐富渠道權力的研究文獻,而且有助于在IT變革的背景下發展渠道管理行為的研究,采用新的視角和新的方法找尋新的、更有意義的研究課題。

發文機構：西安交通大學管理學院

關鍵詞：IT能力權力使用策略使用強制性權力使用非強制性權力渠道合作IT capabilitypower usage strategiesuse coercive poweruse non-coercive powerchannel cooperation

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]