市場需求和成本信息不對稱對制造商開通直銷渠道的影響

作者：慕艷芬,聶佳佳,石純來

摘要：研究了零售商的市場需求信息和制造商開通直銷渠道的固定成本信息對稱情形下,制造商不同銷售渠道策略選擇對零售商銷售量和利潤帶來的影響,以及信息不對稱情形下零售商的市場需求信息披露對制造商開通直銷渠道的影響。研究發現：對稱信息情形下,當開通直銷渠道的固定成本較低時,制造商開通直銷渠道侵蝕了零售商的部分利潤,引起零售商利潤下降;當開通直銷渠道的固定成本較高時,制造商不開通直銷渠道。不對稱信息情形下,當市場需求較小時,零售商主動披露市場需求信息;當市場需求較大時,零售商不愿意披露市場需求信息;但是無論零售商披露市場需求信息與否,都不會增加制造商開通直銷渠道的概率。

發文機構：河南理工大學財經學院 西南交通大學經濟管理學院

關鍵詞：信息不對稱信息披露銷售渠道asymmetric informationinformation disclosuresale channel

分類號： F273.2[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]