考慮資金時間價值的銷售商預售策略研究

作者：鄢章華,劉蕾

摘要：銷售商的預售使顧客的購買行為提前于消費,現有預售模式的相關研究,主要圍繞定價策略展開,很少考慮預售（提前）期的量化決策。為制定科學的商品預售策略,在考慮銷售商資金時間價值的基礎上,結合銷售商與顧客間的Stackelberg博弈關系,以預售價格和預售期為決策變量,建立銷售商預售策略的優化模型。通過對模型求解結果及現實預售案例的分析,得出結論認為,能實現銷售商收入最大化的預售策略可分為超低價格、超長預售期策略和少量價格折扣、較短預售期策略兩類,并給出了兩種不同預售策略實現銷售商收入最大化的條件。最后,通過數值分析展示了兩種預售策略間的關系,并對本文的結論進行了驗證。

發文機構：哈爾濱商業大學管理學院 哈爾濱師范大學經濟學院 哈爾濱工程大學經濟管理學院

關鍵詞：預售策略資金時間價值顧客偏好小米華為advance sellingtime-value of moneycustomer preferenceMIHuawei

分類號： F275[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]