互聯網券商的商業模式轉型創新之路——“嘉信理財”案例

作者：王佳寧,吳超,喬晗,汪壽陽

摘要：本文在商業模式冰山理論的基礎上提出商業模式SECI模型。圍繞內外部環境、價值主張、價值網絡及價值體現四個方面,將商業模式定義為通過用戶的價值增值反饋來使企業價值不斷變化的商業活動系統。運用此模型,本文選取了互聯網券商行業代表性案例＂嘉信理財＂,對其商業模式進行了系統分析,探討了可持續價值創造的情境下金融商業模式的創新路徑。研究表明：SECI商業模式分析框架對于企業的商業模式迭代創新具有指導意義。企業在創新商業模式時,可以根據SECI模型社會化,外部化,整合化,內部化的流程進行設計。＂嘉信理財＂的發展歷程對于國內互聯網券商具有充分的借鑒意義。互聯網券商唯有將用戶價值轉化為其商業模式轉型的內在推動力,根據用戶的需求,轉變經營方式才能實現成功轉型;現階段＂嘉信理財＂的商業模式轉型也揭示了占據客戶資源和渠道資源,具有成本、規模優勢的綜合性互聯網券商將成為這場顛覆性變革的贏家。

發文機構：中國科學院大學經濟與管理學院 建信基金管理有限責任公司 中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室

關鍵詞：商業模式商業模式SECI模型互聯網券商商業模式冰山理論business modelbusiness model SECI modelInternet brokeragebusiness model iceberg theory

分類號： F270.7[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]