渠道競合對制造商企業績效的影響——基于悖論視角的研究

作者：張鈺,劉益,王亞娟

摘要：本文基于悖論視角，建立了有關競合模式的兩個維度：競合的平衡程度和平衡競合的強度，并提供了一個概念模型用于檢驗渠道競合的這兩個維度對制造商企業績效的影響，以及這一影響所潛在的學習機制。運用基于多項式回歸的響應面方法對221份來自中國家電行業的調研數據所進行的實證分析發現：競爭和合作的平衡可以帶來更高的制造商績效，并且平衡的強競合要優于平衡的弱競合。研究還進一步顯示，制造商的渠道學習在渠道競合和制造商績效之間起著中介的作用。本文的研究結論豐富了競合理論和渠道研究，為制造商建立高效的渠道競合活動提供了重要的實踐指導。

發文機構：河海大學商學院 上海交通大學安泰經濟與管理學院 陜西師范大學國際商學院

關鍵詞：競合績效渠道學習悖論coopetition, performance, learning in marketing channels, paradox

分類號： F592.1[經濟管理—旅游管理][經濟管理—產業經濟]