決策框架、心理距離對個體間合作行為影響的實驗研究

作者：鄭君君,蔡明,李誠志,邵聰

摘要：本文基于解釋水平理論的觀點探討了決策框架與心理距離對個體間合作行為的影響。通過采取2（給予型框架、索取型框架）×2（心理距離近、遠）的實驗設計以及方差分析的實證方法，探討了決策框架、心理距離對合作行為的作用機制，并進一步分析了心理距離對框架效應的影響。研究結果表明決策框架與心理距離均會影響個體間合作行為：給予型框架比索取型框架更有利于合作的產生；且個體在心理距離越近時的合作意愿更高。此外，實驗結果還表明心理距離會對框架效應產生影響，心理距離越遠，框架效應越顯著。

發文機構：武漢大學經濟與管理學院

關鍵詞：決策框架心理距離解釋水平合作decision framing, psychological distance, construal level, cooperation

分類號： C912.1[經濟管理][社會學]