無形專項投資對戰略績效的影響及調節作用

作者：楊翩翩,錢麗萍

摘要：以往實證研究為專項投資和經濟績效間的正向關系提供了大量支持,但對專項投資和戰略績效之間的關系卻缺乏探討。針對這一研究空白,本文通過實證分析指出,廠商投入的無形專項投資、而非有形專項投資,會提升經銷商的戰略績效。另外,從權變理論的角度考慮,本文指出,外部環境狀況和內部關系氛圍均會對廠商無形專項投資到經銷商戰略績效這一主效應產生調節作用：經銷商面臨的競爭強度會強化主效應,而經銷商面臨的技術不確定性卻會削弱主效應;渠道邊界人員間的個人關系所產生的一次調節作用不顯著,卻能對環境狀況的調節效應起到＂放大器＂作用,即和競爭強度組合產生＂粘合＂的二次調節作用,和技術不確定性組合產生＂鎖定＂的二次調節作用。基于206份中國經銷商調查數據,本文提出并驗證了上述理論假設。

發文機構：重慶大學經濟與工商管理學院

關鍵詞：無形專項投資戰略績效競爭強度技術不確定性個人關系intangible transaction specific investmentsstrategic performancecompetition intensitytechnology uncertaintyguanxi

分類號： F276.6[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]