基于收益共享契約的“饑餓營銷”模式供應鏈協調研究

作者：鄢章華,劉蕾,白世貞,陳偉

摘要：＂饑餓營銷＂模式在電子產品行業的成功應用,給供應鏈管理帶來了新的問題。為實現＂饑餓營銷＂模式下供應鏈上下游企業間的協調,在分析該模式下供應鏈管理特點的基礎上,提煉出＂饑餓營銷＂模式下供應鏈的基本運作模式。據此分別構建分散決策情形下和集中式決策情形下供應鏈成員的優化決策模型,通過模型求解結果的對比分析,闡明了進行供應鏈協調的必要性。在分析契約適用性的基礎上,選擇收益共享契約進行供應鏈協調并建立了相應的模型,通過對模型解的分析,給出了實現供應鏈協調的收益共享契約參數以及批發價的確定方式,并利用算例直觀驗證了相關結論。

發文機構：哈爾濱商業大學管理學院 哈爾濱師范大學經濟學院 哈爾濱工程大學經濟管理學院

關鍵詞：饑餓營銷供應鏈協調收益共享契約產品虛位hunger marketing, supply chain coordination, revenue share, phantom

分類號： F27[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]