供應鏈中制造商應對強勢零售商的混合渠道策略

作者：但斌,曲禎經,張海月,劉燦,張旭梅

摘要：在單一傳統渠道供應鏈中,強勢零售商能夠通過控制采購價格來主導與制造商的競爭。針對該問題,構建了制造商自營電子直銷渠道或增加電子零售商渠道以應對傳統零售商競爭的混合渠道策略及其渠道選擇模型。基于渠道差異對消費者效用的影響,建立了單一傳統渠道情形下的最優決策模型和兩類雙渠道情形下的供應鏈成員Stackelberg博弈模型。分析發現,混合渠道策略的選擇受到電子渠道成本結構和消費者對產品價值評價的影響。強勢零售商通過控制采購價格來主導競爭的方式因為制造商增加電子渠道而失效;考慮到消費者的電子渠道接受程度會隨電子商務的普及而逐步提高,制造商更早建立電子渠道有助于減輕傳統零售商的抵觸和促進供應鏈良性發展。

發文機構：重慶大學經濟與工商管理學院

關鍵詞：雙渠道供應鏈制造商渠道選擇強勢零售商dual-channel supply chain, manufacturer, channel selection, strong retailer

分類號： F803[經濟管理]