基于網絡團購與廣告投入的商家銷售策略選擇問題研究

作者：吳翠蓮,王謙,田歆,陳慶洪

摘要：網絡團購作為一種新興的銷售策略,受到越來越多商家的重視和青睞。本文結合我國網絡團購的特點,分別構建商家投入廣告、參與網絡團購、同時投入廣告和參與網絡團購三種銷售策略下的定價模型,研究與傳統的廣告促銷相比,網絡團購能否有效增加商家利潤。最后,通過數值算例分析各參數的變化對商品價格、需求量、廣告投入水平以及商家利潤的影響。研究表明,在高端市場的規模較大,高端市場的需求對價格變化較不敏感,商品的單位成本較小,團購網站的廣告效應較大,團購網站的收益分成比例較小幾種情況下,建議商家選擇參與網絡團購,反之則建議商家考慮進行廣告投入。

發文機構：中國科學院大學經濟與管理學院 中國科學院虛擬經濟與數據科學研究中心 中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室 上海海鼎信息工程股份有限公司

關鍵詞：網絡團購廣告投入定價銷售策略online group buyingadvertisingpricingsales strategy

分類號： F253.2[經濟管理—國民經濟]