考慮產品綠色度和銷售努力的零售商主導型閉環供應鏈決策研究

作者：高舉紅,韓紅帥,侯麗婷,王海燕

摘要：為研究當產品綠色度和銷售努力度影響市場需求時,零售商主導型閉環供應鏈的定價、產品綠色度、銷售努力度、回收率決策和零售商營銷策略選擇問題,構建了單一制造商和單一零售商組成的零售商主導型閉環供應鏈。首先在集中決策和分散決策兩種模式下,運用博弈論研究了閉環供應鏈決策,進行結果對比并分析了產品綠色效應和銷售努力效應對企業決策和利潤獲取的影響;然后研究了零售商的綠色營銷策略和低價促銷策略對供應鏈績效的提升作用;最后進行了數值分析。研究表明：分散決策相比集中決策存在利潤損失,零售價、產品綠色度、銷售努力度和回收率以及供應鏈利潤均與產品綠色效應、銷售努力效應正相關,低價促銷策略優于綠色營銷策略。

發文機構：天津大學管理與經濟學部

關鍵詞：閉環供應鏈產品綠色度銷售努力博弈論營銷策略closed-loop supply chain, products＇ green degree, sales effort, game theory, marketing strategy

分類號： F274[經濟管理—企業管理][經濟管理—國民經濟]